2022年11月11日，在這個(gè)全民狂歡的日子里，立方藥業(yè)開(kāi)展了2022年第四季度業(yè)務(wù)技能大比拼。
本次收官之戰特邀我司商業(yè)合作伙伴，青島雙鯨藥業(yè)股份有限公司的石星座先生，立方連鎖的吳晶晶女士、張稚鶴女士。對戰方為立方藥業(yè)各業(yè)務(wù)經(jīng)理與特邀嘉賓，他們的到來(lái)讓現場(chǎng)精彩不斷。
第一個(gè)閃亮登場(chǎng)的是“新品開(kāi)發(fā)組”，由立方藥業(yè)商銷(xiāo)部舒福對戰立方連鎖張稚鶴。扮演采購方的張稚鶴將“商業(yè)刁難”演繹的淋漓盡致，不禁讓現場(chǎng)觀(guān)眾都為之“激憤”。作為銷(xiāo)售方的舒福則淡定應對，一一化解，也向我們展示了談判的不易，同時(shí)告訴我們無(wú)法幫助客戶(hù)解決問(wèn)題時(shí)，用筆記下，用心去做，想客戶(hù)之想，解客戶(hù)之難，方能成就業(yè)務(wù)，現場(chǎng)稱(chēng)贊聲、歡呼聲不絕于耳。
緊接著(zhù)，立方藥業(yè)調撥部周傳利與青島雙鯨石總為我們展示 “廠(chǎng)家業(yè)務(wù)對接”中常見(jiàn)的談判策略，作為兩名資深業(yè)務(wù)負責人，他們以輕松愉悅的方式快速進(jìn)入主題，周傳利以“快”、“準”、“穩”的方式，直擊對方重點(diǎn)、要點(diǎn)，采用“迂回”戰術(shù)機智化解乙方無(wú)法承諾的困境。兩位精彩的表演讓我們明白對客戶(hù)的精準把握將是成就業(yè)務(wù)的重要方向。
在觀(guān)眾的期待下，立方藥業(yè)連鎖部鄭東與采購部吝洋的“貨款催收”之戰順勢打響。對公司業(yè)務(wù)了如指掌的“吝老板”，層層斬斷業(yè)務(wù)方的催收之路，無(wú)論對方如何出擊，始終秉持“置若罔聞”的態(tài)度，一度讓擅長(cháng)催收并熟知客戶(hù)套路的鄭東無(wú)從下手。鄭東回歸拜訪(fǎng)目的，從不同維度出發(fā)，最后成功讓客戶(hù)方認真傾聽(tīng)、配合工作、實(shí)現互利共贏(yíng)。
最后上場(chǎng)的是立方藥業(yè)商銷(xiāo)部汪磊與立方連鎖吳晶晶，他們演示的主題是“新客戶(hù)開(kāi)發(fā)”。無(wú)論省外情況如何艱難，作為進(jìn)軍省外業(yè)務(wù)的負責人，汪磊始終關(guān)注目標客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，從實(shí)際情況出發(fā)，結合自身優(yōu)勢，想法設法將我方產(chǎn)品資料及公司優(yōu)勢交到對方手上，為日后交易奠定基礎。
各位經(jīng)理帶來(lái)的精彩演繹生動(dòng)形象地還原了業(yè)務(wù)工作，業(yè)務(wù)員們用心傾聽(tīng)，認真總結，并結合自身業(yè)務(wù)一一分享，讓本次活動(dòng)更加豐富。
最后，公司副總經(jīng)理兼文體小組組長(cháng)胡阿勇先生對2022年業(yè)務(wù)技能比拼做總結發(fā)言。首先肯定了業(yè)務(wù)技能比拼活動(dòng)舉辦的意義和對友情出演的合作伙伴的由衷感謝。其次，胡總再次強調了業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中需注意的細節，讓我們對業(yè)務(wù)要求更細致，更進(jìn)一步。
通過(guò)評委打分與現場(chǎng)觀(guān)眾投票，最終獲得最佳談判者的是調撥部周傳利，最佳演員是立方連鎖張稚鶴。伴隨著(zhù)歡聲笑語(yǔ)，本次實(shí)戰型培訓圓滿(mǎn)結束。
（立方藥業(yè) 張秀秀）
